第三章
论市场范围对分工的限制
由于交换的力量引起分工，所以分工的范围必然总是受到交换力范围的限制，换言之，受到市场范围的限制。当市场很小时，没有人能得到任何鼓励，去专门从事一种职业，这是因为，他没有能力把他自己劳动产品中所有远远超过自己消费的剩余部分，去交换他所需要的其他人劳动产品中的剩余部分。
    有些种类的产业，即使是最低级的一种，也只能在大城市中进行。例如，一个搬运夫在其他地方就找不到工作维持生活。一个村庄对他来说，范围太狭小了；甚至一个普通的集市，也很少有大到足以使他维持固定的职业。在散布在苏格兰高地一类荒凉农村中的独家住宅或非常小的村落里，每个农民为了自己的家庭生存，必须是屠夫、面包师和酿酒师。在这种情况下，我们甚至很难期望找到一个铁匠、一个木匠或一个泥水匠，在将近20英里之内，很难找到另一个同行。那些稀稀落落的人家，离他们最近的家庭也有八英里到十英里的距离，因此他们必须学会为自己干大量的零活，要是在比较富裕的国家，他们是会叫各种工人来干这些零活的。乡村工人几乎到处都要自己干彼此都会干的大体上使用同种材料的行业的所有不同的工作。一个乡村的木匠要做使用木材的每一种工作；一个乡村铁匠要做使用铁的每一种工作。前者不但是一个木匠，还是一个细木工、家具制造者，甚至还是一个雕刻工以及一个车轮制造者、犁杖制造者、手推车和四轮马车的制造者。后者的职业更是多种多样。在苏格兰高地的穷乡僻壤，即使是制钉人这样一种行业也不可能有。这样的工人每天能造1000枚铁钉，一年工作300天，按照这种速度，他每年能造30万枚铁钉。但在这种情况下，他不可能卖出1000枚铁钉，而这只是全年中一天的工作量。
    通过水运，为每一种产业开辟了更加广阔的市场，这是单凭陆地  

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       第二章
论分工的起因
  　分工有如此多的好处，但它最初却不是任何人类智慧预见到并想要得到分工所能带来的普遍富裕的结果。它是人性中某种倾向的必然结果，虽然这种倾向是非常缓慢和逐渐发展的，这是一种没有强烈的功利色彩，物物交换、以货易货、用一种东西交换另一种东西的倾向。
    这种倾向是不是人性中无法给予进一步解释的原始本能之一；或者似乎更有可能的是，它是不是人类的理性和言语这种才能的必然结果，这不是我们现在要研究的题目。这是所有的人普遍都有的倾向，而其他的动物则没有，其他动物似乎既不知道这种交换也不知道任何其他类型的契约。两只猎犬，追逐同一只兔子，有时似乎是在协同行动。每只猎犬都把兔子赶向它的同伴，或是在同伴把兔子赶向它时竭力拦截。然而，这并不是任何契约的效果，而只是在那一个时刻猎犬们对同一目标的欲望偶然契合的结果。没有谁见过一只狗用一根骨头和另一只狗公平而又慎重地交换另一根骨头。没有谁见过，一只动物用姿势或自然嚎叫向另一只动物表示，这是我的，那是你的；我愿意用这个交换那个。当一只动物想要从人或另一只动物那里得到什么东西时，它除了获得能向它提供所需的人或动物的好感之外，没有其他的说服劝诱手段。一只小狗向母狗摇尾乞怜，一只长毛垂耳狗做出千般姿态吸引餐桌旁主人的注意，以便得到食物。人对他的同胞有时也  使用相同的手腕，当他没有其他方法使他们按照自己的意图行事时，就百般卑颜屈节、阿谀奉承，以求博得他们的欢心。可是，他没有时间每一次都这样做。在文明社会中，一个人在任何时候都需要有大量人的合作和帮助，而他的整个一生也不足以获得几个人的友谊。在几乎每一种其他动物中，每个个体，当它长到成年时，都是完全独立的，在它的自然状态中不需要其他动物的帮助。但是人几乎总是需要他的同胞的帮助，单凭人们的善意，他是无法得到这种帮助的。如果他能诉诸他们的自利心，向他们表明，他要求他们所做的事情是对他们自己有好处的，那他就更有可能如愿以偿。任何一个想同他人做交易的  人，都是这样提议的。给我那个我想要的东西，你就能得到这个你想  要的东西，这就是每一项交易的意义；正是用这种方式，我们彼此得到了自己所需要的帮助的绝大部分。我们期望的晚餐并非来自屠夫、酿酒师和面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的关切。我们不是向他们乞求仁慈，而是诉诸他们的自利心，我们从来不向他们谈论自己的需要，而只是谈论对他们的好处。除了乞丐之外，没有人主要依靠自己同胞们的仁慈来生活。即使是乞丐，也并不完全依靠他人的仁慈。乐善好施的人的施舍行为，确实为乞丐提供了全部生存资源。但是尽管这里一时能为他提供的他所需要的全部生活必需品，却没有也不可能随时随地满足他的日常需要。他的大部分日常需要是通过和其他人同样的方式去满足的，就是通过契约、通过交换、通过购买来满足的。他用一个人给他的钱购买食物。他用另一个人给他的旧衣服交换更适合于他的另外的旧衣服，或住所，或食物，或钱，用这些钱他又能购买食物、衣服或住所，随心所欲。
    就像通过契约、通过交易、通过购买，我们彼此获得我们需要的绝大部分帮助那样，分工最初也是从这种相同的交换倾向中产生的。在一个以狩猎或游牧部落中，一个特定的人，例如，他比任何其他人能更加快、更熟练地制造弓箭，他就制造弓箭。他频繁地用弓箭和他的同伴交换牲畜和鹿肉；他最终发现，他用这种方式得到的牲畜和鹿肉，比他自己到野地里捕捉到的还多。因此，出于对他自身利益的关切，制造弓箭成了他的主要营生，他成为一种专门制造武器的人。另一个人擅长制造他们的小茅屋或移动房屋的框架和屋顶。他习惯于用这种方式为他的邻居们服务，邻居们也按照同样的方式，用牲畜和鹿肉回报他，最终他发现，一心一意地从事这种职业，成为一个造房木匠，对自己有利。依同样的方式，第三个人变成了铁匠或铜匠；第四个人变成了毛皮或皮革的硝皮人或躁革人，毛皮或皮革是野蛮人衣着的主要组成部分。这样，由于肯定能把自己劳动产品的所有剩余部分，这部分是他自己消费不了的，去交换自己所需要的他人劳动产品的剩余部分，这就鼓励了每一个人从事一种专门的职业，并培养和完善他可能具有的从事这一职业的才能或天资。

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       导论及全书设计
　　每个国家国民每年 的劳动是供给这个国家每年消费的全部生活必需品和便利品的源泉，构成这些生活必需品和便利品的或是本国国民劳动的直接产物，或是用这些产物从其他国家购买过来的产品。
　　这种产物或用这种产物从国外购买来的产物与消费这些物品的人数或成较大的比例或成较小的比例，而一个国家所需要的所有必须品和便利品供给情况的好坏取决于这一比例的大小。
　　但是，无论对哪个国家来说，这个比例都受两种情况的制约：首先是这个国家总体上使用劳动技巧的熟练程度和判断力；其次是从事有用劳动人数和那些不从事有用劳动人数的比例。无论这个特定国家的土壤、气候和面积怎样，它的国民每年供给的好坏必然取决于这两方面的情况。
　　一国国民每年供给情况的好坏似乎更多地取决于这两种情况中的前者而不是后者。在那些未开化的渔猎国家里，每一个能够从事劳动的人都或多或少地从事有用的劳动，尽其所能地为其本人、或为他的家人或他的族人中那些太年老或太年幼或太病弱而不能渔猎的人提供生活必需品和便利品。然而，这些未开化民族的生活是如此地贫穷，以至于常常迫不得已，或至少认为迫不得已有时直接杀害他们的婴儿、他们的老人以及经常患病的亲人，有时遗弃这些人，任其饿死或被野兽吞食。与此相反，在那些文明和繁荣的国家里，虽然有大量的人根本不从事劳动，但他们之中很多人消费的产品往往比大多数劳动者所消费的要多出十倍甚至是百倍。但由于这个社会的全部劳动产品如此之多，以至于这个社会中的一切人都经常有充足的供给，就连最低级最贫穷的劳动者，只要他勤俭，也能享受到比任何未开化人更多的生活必需品和便利品。

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       [美]凯瑟琳·巴顿著 杨兆宇/荆海英译 

    对你关系网中所有的人表示感谢并给予回报是非常重要的，这和对你的导师表示感谢并给予回报具有同样的重要性。关系网，就像我们看到的那样，是一种互惠关系，是一种"给"与"得"的关系。
硅谷制图公司国际经营部执行副总裁肯·克莱曼曾一针见血地指出："如果仅仅当你想要得到什么东西的时候才想到与人联系，这不叫关系网，这叫乞讨。"
    如果你经常从你的关系网中索取而没有回报，你的关系网很快就会枯萎。你必须保持接触。定期的接触有助于维持你的关系网。

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       [美]凯瑟琳·巴顿著 杨兆宇译 

  

    前面我们论述了怎样建立有效的指导关系网和工作关系网，现在让我们集中讨论一下怎样维持这些关系网。就像一棵樱桃树一样，关系网也需要培养和照料。培育一棵树和培育一种关系十分类似，对一辆汽车做必要的维护保养工作十分类似于对一种关系的维护。如果你不给你的汽车定期清除发动机中的沉积物，将会发生什么呢？你的汽车最终会慢慢损坏，同时，它也不能有效地工作。你的指导关系网和工作关系网也需要定期地维护保养。

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